INVESTIRE COMPRANDO ATTIVITA’
L’INTERVISTA : PRIMA PARTE
Bentornati all’appuntamento con il nuovo argomento dedicato al mondo degli investimenti: comprare attività. Ci siamo accorti che questo tema è particolarmente sentito, da molti, perché visto come un investimento più sicuro e meno rischioso rispetto ad altre forme di impiego del denaro. Ma per capire quanto sia conveniente acquistare un’attività già esistente, ci siamo fatti aiutare da consulenti esperti, ovvero i professionisti di Azienda Italia Spa, società piemontese con sede in provincia di Biella, specializzata nella consulenza mirata ad operazioni di compravendita di attività imprenditoriali già esistenti. A rispondere alle nostre domande è Domenico Ursini, responsabile commerciale di Azienda Italia.
Dott. Ursini, attualmente come si muove il mercato della domanda di acquisto di attività esistenti?
Azienda Italia S.p.A. ha consolidato negli anni affermati canali pubblicitari, attraverso i quali è in grado di reperire 800/900 richieste di cessione di aziende ogni mese e circa 300/350 di acquisto ogni mese. Il mercato della domanda di acquisto di attività esistenti, dai dati in nostro possesso, è consolidato attualmente da un forte segnale di crescita, ossia si è aggiunta la domanda di acquisto dei neo imprenditori, ovvero coloro che scoprono per la prima volta l’attività in proprio.
Chi è il target dei compratori maggiormente interessato a comprare un’attività?
Azienda Italia S.p.A. per quanto riguarda la parte acquirente affida tutte le pratiche con richieste specifiche generate dalla pubblicità sopracitata (300/350 richieste mensili) alle unità locali dislocate su tutto il territorio italiano, in questo modo i clienti interessati all’acquisto sono seguiti secondo i modi e le consuetudini locali regolamentati dalle Camere di Commercio provinciali. Questo significa che le domande di acquisto hanno l’obiettivo di rilevare un meccanismo d’impresa già esistente e radicato localmente più o meno consolidato nel tempo.
Quali sono le tipologie di attività che vengono maggiormente acquistate?
Operiamo su tutto il territorio nazionale per cui la nostra clientela che intende cedere l’attività, ha l’ubicazione del proprio esercizio in città, cittadina, paese o frazione. Operando in questo sistema, generiamo richieste diversificate in tutte le tipologie di produzione, rivendita, commerciale e somministrazione. Quello che noi notiamo, attraverso le richieste specifiche a noi pervenute, è tendenzialmente la richiesta della somministrazione di alimenti e bevande tipo B, le rivendite di tabacchi e le imprese di produzione a buona redditività.
So che si comprano attività commerciali, ma anche studi professionali. In base alla vostra esperienza, quali dei due segmenti di attività riserva maggiori prospettive di redditività?
La nostra esperienza dà prospettive di redditività ad un’attività commerciale piuttosto che ad uno studio professionale perché in ogni caso tutti e due i segmenti godono di buona redditività. Va da sé che ne fa molto il capo d’impresa e quindi il saper contenere le spese, il saper gestire le proprie risorse umane e non da meno avere un buon rapporto con i propri clienti per la fidelizzazione.
Tra le attività commerciali, quali sono quelle che rendono di più?
Le attività commerciali, nella fattispecie la rivendita di prodotti, rendono a seconda del mercato in cui operano, della concorrenza ed il posizionamento aziendale. Quindi quelle che rendono di più sono le più note ossia le attività commerciali tradizionali che ovviamente negli ultimi anni hanno saputo specializzarsi sempre più nella gestione della qualità del prodotto ed il servizio inerente.
Quali sono i passaggi che portano all’individuazione dell’attività da acquistare e dell’acquisto vero e proprio?
Il nostro call center raccoglie richieste di acquisto sia telefoniche, quindi contatto diretto con il cliente, sia tramite il nostro sito: www.aziendaitalia.com che con la nostra email: aziendaitalia@aziendaitalia.com. Tutte le richieste vengono registrate con data, ora, regione, provincia e località. Il primo passaggio è proprio questo: individuare la località preferita dal cliente interessato all’acquisto per poi passare all’ubicazione che soddisfi le sue esigenze. A questo punto, attraverso le nostre unità locali dislocate, vengono programmate una serie di sopralluoghi presso l’attività da presentare e scambio di documentazione. In questo passaggio, è nostra prassi operare con la massima riservatezza, così facendo si può costruire un programma di verifiche con i propri professionisti (la nostra società su richiesta dei clienti assiste le parti nelle fasi tecniche, legali, fiscali e bancarie) per il business- plan di ammortamento….
Finisce qui la prima parte dell’intervista con Azienda Italia Spa. Abbiamo preferito dividerla in due parti per rendere facilmente assimilabili alcuni importanti concetti ai potenziali investitori.
L’appuntamento è con la seconda parte.
Rosalba Mancuso
Fonti delle immagini:
